Close

iGooMedia.com

Solution For Business

0

Chưa có sản phẩm trong giỏ hàng.

Giải Pháp Kinh Doanh Online Gia Tăng Doanh Số

Công Thức Tung Sản Phẩm CHẠY NGAY ĐI của Sơn Tùng – MTP

14 Tháng Năm, 2018 Chưa được phân loại

Công Thức Tung Sản Phẩm Là Gì ? Sơn Tùng – MTP Đã Áp Dụng Nó Với Các Sản Phẩm Của Mình Ra Sao?

1 ngày trở lại đây, Sơn Tùng – MTP đã ra mắt Video ca nhạc Chạy Ngay Đi, ngay lập tức trong vòng 12 giờ đồng hồ đã có hơn 10 triệu lượt xem trên Youtube và đứng TOP các video thịnh hành nhất trên toàn thế giới.

Tất nhiên Sơn Tùng có 1 lượng fan hâm mộ rất lớn và điều xảy ra đó dường như là tất nhiên thế nhưng đứng trên góc nhìn Marketing chúng ta có thể học hỏi nhiều điều từ Sơn Tùng

Có 3 Bí quyết thành công của Sơn Tùng mà tôi muốn chia sẻ với bạn rất nhanh:

Thứ nhất đó là Gây tò mò cho khán giả

Trước khi Ra mắt MV, Tùng đã cho ra mắt đến 2 video gây tò mò. Đó là 1 đoạn Teaser và 1 đoạn Trailer trên Youtube

Cũng giống như ra mắt phim Hollywood vậy, những đoạn video này làm cho khán giả rất tò mò về những gì sẽ diễn ra tiếp theo, họ chờ đợi đến ngày ra mắt sản phẩm.

Tôi cũng tin rằng khi Sơn Tùng tung ra những đoạn Trailer đó, hàng loạt báo đài, trang tin tức cũng sẽ đưa tin về sự kiện sắp tới này của Sơn Tùng. Làm sao mà bỏ qua tin tức cực hot này được.

Chưa dừng lại, trước khi video ra mắt 1 giờ, ekip của Sơn Tùng còn thực hiện 1 đoạn clip trực tiếp ĐẾM NGƯỢC thời gian ra mắt video. Quả là một chiến dịch Marketing được lên kế hoạch bài bản.

Để nói kỹ hơn về cách ra mắt sản phẩm theo kiểu phim Hollywood này trong Marketing tôi sẽ chia sẻ cho bạn 1 công thức bí mật ở phần sau.

Bí quyết thành công thứ 2 của Sơn Tùng đó là làm theo 1 hình mẫu có sẵn

Nếu bạn để ý thì Sơn Tùng rất giỏi trong việc học hỏi những hình mẫu thành công khác

Phong cách của Tùng rất giống G-Dragon của Hàn Quốc (Theo ý kiến cá nhân của tôi là như vậy)

Tôi còn nhớ lại bài hát Chúng ta không thuộc về nhau, Tùng ra mắt nó ngay sau ngay sau MV “We don’t talk Any More” của Charlie Puth

Giai điệu và ca từ của bài hát cũng gần gần giống bài hát của ca sĩ nước ngoài kia, quả là một sự học hỏi tuyệt vời

Bí quyết thứ 3 của Sơn Tùng theo tôi đó là sở hữu 1 ekip biết làm Marketing.

Quan sát cách Sơn Tùng làm thương hiệu, ra mắt sản phẩm, xuất hiện trên báo chí bạn hoàn toàn có thể đánh giá Ekip đứng sau chàng trai này là những người giỏi.

Không phải ngẫu nhiên chàng trai sinh năm 94 này (mới 24 tuổi) lại sở hữu hàng triệu người hâm mộ cuồng nhiệt và trở thành 1 ca sĩ được giới trẻ săn đón khắp Việt Nam đến như vậy.

Để trở nên khác biệt Sơn Tùng còn viết 1 quyển sách kể về hành trình đến thành công của Tùng, cuốn sách đã bán hết 10000 cuốn ngay cả khi chưa được ra mắt chính thức trên thị trường

Cuốn sách Chạm tới giấc mơ của Tùng cũng là chủ đề tiếp theo mà tôi muốn tập trung phân tích vì nó thể hiện rõ nét hơn quy trình Tung sản phẩm mà tôi đã dự định chia sẻ cho bạn trong tài liệu này

Trước khi công bố ra mắt cuốn sách, chàng trai quê Thái Bình này, đã có 4 clip với tiêu đề là Chạm Tới Giấc Mơ. Ban đầu nhìn vào, các fan sẽ nghĩ tới là những clip để chuẩn bị cho ra mắt một ca khúc mới nhưng tại sao lại sử dụng tận 4 clip ? Các ca khúc trước thông thường trước khi ra mắt chỉ tung 1 clip tester để nhá hàng trước mà thôi !!

Sơn Tùng – MTP là một người nổi tiếng sẵn nên công thức của anh triển khai không cần cầu kỳ như công thức Tung sản phẩm trong Marketing. Anh chỉ cần dùng 4 clip launching để gây sự tò mò cho người dùng. Nội dung 4 clip là những nhận xét của gia đình, người thân, những người làm việc với Sơn Tùng trong suốt giai đoạn phát triển để đạt được thành công.

Ở Clip 1, là nội dung chia sẻ của gia đình khi Sơn Tùng còn là học sinh cấp 3 và đang bắt đầu với niềm đam mê của mình.

Clip 2 là chia sẻ của chú và dì của Sơn Tùng, khi Sơn Tùng bắt đầu cố gắng chứng minh đam mê và quyết tâm của mình khi bắt đầu vào miền Nam để theo đuổi đam mê âm nhạc.

Clip 3 là những lời nhận xét về Sơn Tùng khi làm việc của nhạc sĩ Huy Tuấn và đạo diễn Quang Huy

Clip 4 là nhận xét của ekip và những người đã từng làm việc với Sơn Tùng. Cuối cùng clip, là một đoạn intro ngắn về “Chạm Tới Giấc Mơ”.

Bằng chiến dịch Marketing này, Sách của Sơn Tùng đã bán hết 10.000 quyển chỉ trong vòng 2 ngày

Cách thức Marketing và Ra mắt sản phẩm âm nhạc của Sơn Tùng rất gần với công thức Tung sản phẩm huyền thoại đang được rất nhiều chuyên gia, triệu phú trên Internet sử dụng để ra mắt các sản phẩm và dịch vụ của họ.

Công thức này được Jeff Walker sáng tạo ra. Nếu bạn áp dụng chính xác cách thức Tung sản phẩm này, khách hàng sẽ vô cùng tò mò và chờ đợi sản phẩm của bạn khi được ra mắt.

Chiến dịch Marketing mà bạn thực hiện sẽ không khác gì việc ra mắt một bộ phim Hollywood, dưới đây là cách thực hiện quy trình này để bán các sản phẩm và dịch vụ của bạn


Công thức được Pengjoon áp dụng


Launching sản phẩm của Jeff Walker


Chiến dịch Launching của Success Oceans

 

Để hướng dẫn bạn chi tiết cách thức Tung sản phẩm có thể áp dụng ngay cho doanh nghiệp online của bạn hãy đọc tiếp quy trình sau:

Chi Tiết từng Bước Để Có Một Công Thức Tung Sản Phẩm

Để chuẩn bị công thức tung sản phẩm bạn cần :

  • Lead Magnet
  • Cli​p
  • Nội dung Email
  • Sale Page

Cấu Trúc Launching

 

  • 3 clip đầu mỗi clip mở cách nhau 3 ngày
  • Trong thời gian chờ mở clip sau, mỗi ngày sẽ gửi 1 mail chỉ nói đến clip trước
  • 3 clip đầu tiên không có mùi bán hàng, kích thích tò mò để đợi các clip sau
  • Tặng quà FREE dưới mỗi clip, quà chỉ mở khi xem clip đến số phút nhất định
  • Đi hết 4 clip mới đến Sale Page và chỉ mở bán trong 1 tuần

 

Nội dung Clip 1

– Độ dài thường sẽ từ 20 -30 phút

– Giới thiệu bản thân mình cho khách hàng:

  • + Nói về trình độ trong lĩnh vực
  • + Kinh nghiệm bao lâu ?

– Giới thiệu để cho khách hàng cảm thấy

  • + “Bạn là ai mà hướng dẫn tôi?”
  • + “Kinh nghiệm của bạn có đủ để hướng dẫn tôi ?”

– Giới thiệu câu chuyện của bản thân vì sao bạn đến với lĩnh vực này, biến động cuộc đời để đến với lĩnh vực này, khó khăn lúc đầu gặp phải … để cho khách hàng đồng cảm

– Giá trị, thành tích đã đạt được

=> Để khách hàng bị thuyết phục, biết mình và tin tưởng ( khoảng 10′)

– Nêu về các lợi ích mà khách hàng sẽ đạt đc

  • + Trong clip này tôi sẽ giúp “bạn đạt được cái này, đạt được cái kia…”
  • + Nêu các giá trị đạt được : Giá trị 1, Giá Trị 2 ….
  • + Nếu bạn quan tâm hãy dành ra 10-15′ để theo dõi

– Đi sâu vào các giá trị cho khách hàng chỉ gợi mở để dành cho clip 2 (trong vòng 10′)

– Giới thiệu về clip 2

  • + “Trong clip tiếp theo tôi sẽ nói cho bạn kĩ hơn, sâu hơn về điều đó””
  • + “Tôi sẽ gửi cho bạn trong thời gian sắp tới, hãy để ý Email”

– Kêu gọi nhận quà dưới clip

  • + “Tôi có ebook,file pdf … bạn chỉ cần nhấn đăng ký để download”

– Kêu gọi Like, Share, Cmt…

  • + “Nếu bạn thấy vấn đề tôi đưa ra có giá trị hãy ấn like, cmt, share …”
  • + “Chuyển qua Tks you Page => tiếp tục kêu gọi share và cmt”
  • + “Nếu bạn chưa cmt hoặc share hãy quay lại cmt và share”

Nội Dung Clip #2

– Cảm ơn với sự hào hứng của khách hàng ( dựa trên số lượng cmt, like share…) với clip 1

– Tóm tắt lại nội dung clip 1

– Tiếp tục giới thiệu về bản thân ( lặp lại nhiều lần cho khách hàng nhờ đến mình)

– Đào tạo kỹ năng cho khách hàng để có thể thay đổi bản thân hoặc nêu ra các case study đã thành công ( trong vòng 20′)

– Có thể quay clip về sự thay đổi của khách hàng

– Clip về cảnh mọi người đang làm việc ở công ty

– Giới Thiệu về Clip 3

– Call to Action kêu gọi like, share, cmt…

– Nhận quà dưới mỗi clip

Nội Dung Clip #3

– Nêu ra các cơ hội với khách hàng

– Tiếp tục giới thiệu về bản thân (lặp lại nhiều lần cho khách hàng nhờ đến mình)

– Kể những câu chuyện thành công mà khách hàng đã đạt được

– Trả lời những câu hỏi ở dưới cmt

– Nói trước về những lợi ích của sản phẩm + sự đe dọa ( giới hạn thời gian bán sản phẩm )

– Kêu gọi like, share …

– Nhận quà dưới mỗi clip

Nội Dung Clip #4

– Đưa thông tin bán hàng

– Thông tin của sản phẩm

– Kêu gọi mua hàng + đe dọa giới hạn time

=> Ví dụ: “Chỉ mở bản trong vòng 7 ngày và giá là xxx đồng”

“Sau 7 ngày sẽ ngừng bán hoặc bán với giá cao hơn”

Trong vòng 9 ngày của 3 clip đầu, ngoài gửi mail ra bạn cần sử dụng thêm:

– Trực livechat trên trang đăng clip để hỗ trợ thông tin cho khách hàng

– Tạo webinar

– Live stream giới thiệu và đặt link giới thiệu về các clip launching trên đó

=> Vì trong bán hàng bạn tiếp cận, tương tác với khách hàng trên 6 lần thì tỉ lệ chuyển đổi sẽ tăng lên hơn >60%

Thời gian mở bán thường là trong vòng 7 ngày, gửi link sale page tới khách hàng (nội dung sale page là tóm tắt nội dung từ 4 clip launching)

Ở trong salepage, khách hàng cũng sẽ được dẫn tới những phễu bán hàng truyền thống. Ở đó, chúng ta sẽ up down-sell để có thể tối ưu hóa giá trị của khách hàng.

Bạn nên nhớ không được mở bán hoặc kết thúc bán vào thứ 7 hoặc Chủ Nhật vì thời gian này là cuối tuần thường khách hàng sẽ có ít thời gian online hơn vì thời gian sẽ dành cho gia đình hoặc đi du lịch.

Nên bắt đầu mở bán hoặc kết thúc vào thứ 4 hoặc thứ 5 vì trong thời gian này là ở khoảng giữa tuần. Vẫn trong khoảng thời gian làm việc nhưng mức độ công việc đã được giảm bớt so với đầu tuần nên khách hàng thường có thời gian rảnh để online trong giờ làm nhiều hơn.

Khi kết thúc chiến dịch bạn nên nhớ làm những việc sau:

  • Lấy cảm nhận của khách hàng khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn
  • Phải xin phép khách hàng khi đưa thông tin cảm nhận của họ, không được phép public thông tin khách hàng khi không được phép
  • Giới thiệu khách hàng tham gia hệ thống affiliate để khách hàng có thể kiếm tiền, chia sẻ kết quả khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn cho người khác

 

Cấu Trúc Email

– Mở đầu email khoảng 2 – 3 dòng, đưa ra link để tăng CTR

– Thân bài viết theo công thức:

  • WHAT
  • WHY
  • HOW
  • WHEN

– Cuối cùng, nhắc lại link về clip trước đó để gia tăng thêm CTR

Nội Dung Email

Email 3 ngày đầu tiên, chỉ tập trung vào nội dung của clip 1

+ Nói về giá trị của clip mang lại theo công thức đã nêu trên

+ Nói về phần quà bonus dưới mỗi clip

Tương tự như vậy, cho 3 ngày tiếp theo của clip 2 và 3 ngày của clip 3

Riêng đối với giai đoạn mở bán chúng ta cần những việc sau:

Trước mở bán 1 ngày sẽ cần 2 mail:

Email 1:

– 6h sáng viết thông báo rằng ngày mai sẽ mở bán sản phẩm, dịch vụ

Email 2:

​- 12h trưa nhắc lại thông tin, thời gian mở bán. Chú ý cho khách hàng rằng đừng bỏ lỡ vì sẽ chỉ mở bán trong 1 tuần​​​

Các ngày tiếp theo, mỗi ngày viết 1 email nội dung sẽ tập trung và các giá trị của sản phẩm, dịch vụ.

Ngày cuối cùng, viết 4 email với nội dung sau:

Email 1: Thông báo là hôm đó là ngày cuối cùng và sẽ kết thúc bán sản phẩm

Email 2: Gửi nhắc khi còn 12 tiếng nữa là kết thúc

Email 3: Nhắc khi còn 6 tiếng

Email 4: Email cuối cùng, và sẽ đếm ngược thời gian khi còn 30 phút

Trên đây chính là quy trình Tung sản phẩm mà bạn có thể áp dụng để ra mắt sản phẩm của chính mình.

 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Đóng